TikTok培训炸了 !抖音直播带货平台炸了!
让很多人没想到的是，最初只有网红吸粉卖货的直播，现在成为众人涌入的香饽饽 。这些人中不仅有明星大腕诸如李湘、王祖蓝、李小璐 等，有严谨的央视主持人如朱广权、撒贝宁 等，也不乏一些政府官员上直播卖当地特产!
(图片来源于网络)
直播卖货真的那么香吗?当然了!特别香 !央视四子短短3个小时的直播带货4.5个亿 ，王祖蓝短短5场直播销售额5812.7w 。本期小编带大家看看靓仔蓝——王祖蓝 直播卖货的飒爽英姿。王祖蓝
1、简介不做作很直白
个人简介： “本宝宝暂时还没有 想到个性签名”，其中“演员、歌手、主持人”黄V 认证，增加了用户的信任度。
抖音封面： 头像和个人背景都是他和妻子 的照片，而他是出了名的宠妻 狂魔。而他的视频封面 基本都是搞笑幽默可爱的风格 ，这也为其人设加分 。
数据概览 ： 粉丝数2107.1w ，作品数102 ，飞瓜指数1243.8 ，7天内粉丝增量48.7w 。
(图片来源于飞瓜数据)2
粉丝以女性为主
从粉丝特征 来看，靓仔蓝的粉丝男女比例为3:7 ，可见女粉丝居多。从年龄上来看，主要以6到40岁 年龄段的人为主，其中6到30岁 的粉丝占多数。
(图片来源于飞瓜数据)
3、内容定位清晰，销售可观
精准定位粉丝群，根据粉丝特征敲定带货货品 。因为他的女性粉丝居多，所以几乎所有产品都是女性用品 ，其中主要以美妆、护肤 为主。
(图片来源于飞瓜数据)
通过精准定位，销量可观 ，昨日直播音浪增量51.0w ，直播销量18.1w ，直播销售额2070.3w ;近7日直播2场，音浪增量125.9w ，直播销量33.4w ，直播销售额3541.5w 。
(图片来源于飞瓜数据)可复制的带货技巧
1、带货有激情，情绪营销很重要
只要有人在地方，氛围 就变得尤为重要。直播间亦是如此。直播开始的第一件事是，吸引 用户的注意力 。虽然直播间的镜头里只有几个人 ，但镜头外却有无数双 眼睛在看，所以营造一个轻松幽默又充满激情 的氛围非常重要。王祖蓝 是怎么吸引到用户的注意力的呢?
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王祖蓝的风格幽默搞笑 ，虽然身高不高，但他常以自嘲 的方式博得粉丝的千金一笑，这不仅拉近与 粉丝距离，更给人安全感 ，更是营造了一个轻松 的直播间氛围。
2、赢得粉丝信任度，官方站台很重要
推荐每一款产品都会请对应的厂 家的工作人员 出境，一个是介绍产品 ，通过对产品做降维解读，用通俗易懂的话让用户听明白。虽然王祖蓝本身不是美妆方面的专家，但他请厂家工作人员出镜，非常有说服力 。二是和工作人员砍价 。工作人员专业且训练有素，现场的配合让你感觉买到就是赚到 。加上很多人有从众心理，看到如此优惠的价格自然而然会下手 ，一起来体会下!
(视频来源于抖音app)
3 、利用身份认同，让用户秒心动
王祖蓝在某种程度上和李佳琦 有一些相向之处，比如他也会在直播的时候帮助用户塑造理想自我 ，把用户心目中可能想成为的样子表达出来。比如 “爱美的女孩每天都会用……”通过身份认同，让用户感觉到虽然他说的只是“假如”但依旧会为这些制造出来的高贵场景而心动 。
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4、 极具个人魅力，凭借实力圈粉
显然易见，祖蓝哥靠的是铁打的实力 ，尤其是他那种独特 的人格魅力，他的粉丝中，有很多都是抱着：就算没什么购买的欲望，看他直播也会让人不知不觉就喜欢他的心态去的，甚至有人表示说在看一场综艺 。王祖蓝让用户感觉很真实。
(图片来源于网络)表面光鲜背后辛苦，明星带货不容易
1、明星知名度不等于高转化
外行看热闹，内行看门道。明星带货没那么简单，影视明星的知名度 ，并不等同于高转化 。一场直播的带货效果不仅仅是依靠主播的人气 和所带来的流量 ，还有选品的策略 和优惠 力度，活动 策划 的节奏和创意，产品 亮点 的展示和策略，主播的 感染力 和营销话术等等。此前就有媒体曝出，一企业单场直播为李湘付费80万， 最终带货为零的尴尬局面。
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2、直播不是露脸站台，幕后工作更重要
前几日有媒体爆料郎朗的妻子吉娜 带货直播一款吹风机 ，在不了解性能和产品参数的情况下，她说“吹头过程中能感觉到负离子的浓度是很高的 。”此话一出，让网友大跌眼镜 ，竟然能直接感受到负离子的存在?也是厉害了。虽然吉娜卖力推荐，但是网友们并不买账 ，理由是：“不知道是不是真的好用，不太敢买。”大家对她的推荐秉持着冷静质疑 的态度。
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直播卖货更不是 现场背台本。有一次柳岩 卖乳胶枕，为了测试 性能，在椅子上放了四个生鸡蛋，鸡蛋上放乳胶枕然后人坐在上面，鸡蛋当场 就碎了一个，尴尬值撑到了天花板 。
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3、明星的变现被重视
与从头孵化培养的网红相比 ，明星参与直播带货确实有自己的优势 。很多明星艺人的知名度 为他们在新媒体平台获取流量，要比普通人更容易 。这些影视明星以直播的方式和粉丝互动，有利于展示更真实的性格 ，和粉丝形成很好的互动，从而达到比普通主播更好的带货效果 。
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但仅有人气和作品是不够的 ，要想刷新直播带货销量 ，还需要在直播背后多做文章， 比如对货品的了解程度、安全系数 、价格力度等，在赢得粉丝的信任的同时，才能刺激 他们购买。相反，如果抱着不负责任 的态度卖货，货卖不出去是小事，掉 粉 就是大事了。
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纵观网络直播平台的风云变化 ，可以看出，要想得到认可，必须抓住直播带货的时代机遇 ，张开双臂拥抱变化 ，抓住直播带货的市场机遇 ，才能不断创造出更多的财富和知名度。当然，对于不是明星的普通人，上面也有不少套路 可以学习哦!
