TikTok培训最近，朋友圈都在疯传大一学生靠3个PPT在抖音赚取了100万佣金，无论这是偶然还是真实运营功力，事件双方都获得了巨大声量，商家端——研春堂祛痘膏从月销100瞬间冲到月销7万+。
本次事件的核心点在于：
1. 爆单的账号粉丝数仅1.3万人;
2. 爆单的内容并非什么精心制作的剧情脚本，仅是3张简单的PPT轮播图。
此时，很多认真做内容的MCN机构及达人坐不住了，纷纷质疑这个数据的真实性，因为抖音的去中心化推荐算法(下文会具体介绍抖音的基本算法)，导致有些确实制作精良的内容得不到应有的曝光，好多内容创作者的心态就崩了：
为啥自己精心运营了半年甚至一年的抖音账号，粉丝上百万，都无法实现盈利和变现，3张毫无技术含量的PPT和1.3万粉丝就日入百万?
正当大家还在消化和争论上面这个案例是不是只是抖音偶尔的“抽风”式爆款时，近一周又接连爆出靠几张PPT及混剪他人视频而卖爆的新品：
然后我们看到的抖音电商带货销量数据是这样的：
其中名为21天精华液的产品，好物销量榜的前11占据了3个位置—长得一样但是是不一样的品牌，酒粕面膜占了2个位置—也是长得完全一样但品牌不同，排名的第一的协和维生素E更是一款月销200万的话题商品(下文会讲)。
1、抖音电商达人榜单浅析
仔细研究下近几个月的抖音电商带货数据，会发现TOP50里，粉丝数低于5万的账号比比皆是，长期霸榜的第一名的牛肉哥仅有第二名的李佳琦1/6粉丝，而排名第五的悠悠仅有20万粉丝。
仅仅在几个月前，日佣金3万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20，然而自9月开始，日佣金50万以上的才能勉强进TOP20，可见通过抖音短视频种草后转化成交的买家越来越多。
▲数据时间(2019.10.7–2019.10.13)
此表再次说明粉丝数≠卖货能力，抖音已经进入带货模式2.0。
抖音淘客历史很短，因为互联网变化很快：2018年10月份抖音开始尝试视频带货，当时只有50万粉以上的达人才能开通商品橱窗;
2019年2月开始，只要0粉就能开通商品橱窗。由此，我认为抖音传递信息是，抖音是非常支持在抖音上卖货的，因为抖音卖货抖音会抽取一定的服务费，抖音带货转化越高，抖音的收入也越高。
2、目前抖音淘客主流打法
要搞清如何靠3张PPT或者所谓的低成本盗图+搬运混剪视频打爆电商达人榜，我们首先来简单介绍下抖音的推荐和流量分配机制：
抖音的热门推荐机制是基于正反馈的逐级推荐，也就是一个又一个的流量池，只有视频数据通过了前期的流量池的检验，视频在后期才会进入下一个流量池，获得更多的播放量。
而系统如何判断一个好视频呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注。所以建议前期不要做太长的视频。此处透露一个99%的运营都没搞懂的干货，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了！
以上是常规做内容的抖音号需要优化及关心的几个参数，然而现在出现的大量抖音淘客账号，基本上有以下几个特征：
1. 0粉或低粉带货。
2. 小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模(其中不乏一些被封禁的废号)。
3. 只要流量正常，账号有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。
当然以上只是抖音淘客运营工作的冰山一角，光一个DOU+运营的脑图就可以讲一天……
不过这样做也有很明显的弊端：
1. 视频相对于真人实拍比较容易违规。
2. 被系统识别为搬运视频会被掐流量，账号被降权。
3. 现在抖音投放DOU+的审核，越来越严格，很多根本无法通过人工审核环节。一篇作品往往要上传10几遍才能过审–靠抖音偶尔的漏洞过审。
4. 轻微的容易被封视频，挂的商品链接失效。
5. 严重的被封号(比如上述的好多PPT型视频)好多已经被抖音封号。
6. 抖音淘客最大的缺点是没有留存，最后的留存只有钱，还有抖音账号，说没就没了。
*所以，如果按照卖货逻辑来说，抖音的粉丝大概是不值钱的，留存在抖音上的粉丝，等于没有留存。
注：上图皆为上周获取大额佣金的卖货矩阵号，所附带的链接不是被删除就是商品被下架，好多号也被重置。
3、抖音内容号VS带货号
通过上述梳理，大家应该大致明白了为啥抖音淘客需要这么多号——因为低质搬运内容一旦带货打爆后就容易被封号，那就必须换卡换账号重来了。
这跟认真做内容的号不一样，抖音淘客的号大多是“一夜情”，靠铺量，高产取胜。
而有真人出镜的内容号则会更注重自身内容和人设的打造，但往往制作周期较长。
抖音流量是属于公域流量，每次你打开抖音，出现的界面并不是你关注的人，而是抖音根据算法推荐给你的，而在其他平台，你的粉丝就是你的私域流量，但抖音不是。
简单来说，比如你微信里有5000人，你发一条朋友圈，只要她刷朋友圈就能看到你(屏蔽你除外)，这就是私域流量。
但是抖音不是，在抖音的世界里，假设你有10万粉丝同时在刷抖音也只有一小部分能看到你。
90%抖音内容大号都有过这样的经历，明明自己首发原创的内容，粉丝数也比其他号多，但是最后的转评赞数据却被另一个号碾压：
比如“鸡汤蒋”当时已有200万粉丝的情况下，在7月16号首发了一个失恋的段子，截止到2019.10.18，该视频只有5万赞，然而在7月25日，当时只有28万粉丝的“是杜婷呢”翻拍同一个段子却收到了270万赞。
但其实无论是5万赞，还是270万赞，在抖音淘客这些卖货号的眼里都是毫无意义的，抖音电商达人榜长期霸榜第一名的正善牛肉哥的平均点赞才9000多，集均评论300多，用抖音常用的5项考核指标去评定牛肉哥的价值是没有任何意义的。
P.S 此处我们要注意的一点是，牛肉哥这个账号现在出现了一个非常重的标签“鞋子”，是的，明明是卖牛肉走红的，现在的标签却是鞋子。
这说明，其实牛肉哥这个账号最好的数据都来源于球鞋，鞋子类的商品。我小声哔哔一句，如果牛肉哥去带美妆，那肯定是要扑街的，这就涉及到另一个话题，也就是抖音对账号打标的问题。
以前的消费者都是看图文买东西，但现在已经越来越多的人通过短视频或直播买东西，这其实和由奢入俭难一个道理，你看惯生灵活现的视频就不愿再回去看静止的画面了。
目前抖音平台上像牛肉哥这样专注卖货类的号毕竟还是少数，我们看到越来越多的优质内容制作公司正投入到抖音中来，而这正是抖音区别于淘宝内“哇哦视频”的魅力。
大家对抖音的认知是这是个休闲娱乐的短视频App，所以当你带着放松的心情刷到一条卖货视频的时候，只要稍微有点好的脚本和剧情，加上诱人的优惠券，让你边娱乐边把便宜占了，对于普通消费者的“诱惑”是非常大的，销售转化自然高。
这个逻辑其实就是牛肉哥这样的卖货达人，借助抖音平台上其他达人把优质的内容丰富了之后，他来收割销售转化。不像在微博或小红书上的红人为了维护自己的粉丝，必须又出产优质的内容，又兼顾卖货(卖货打广告还都不能太硬，不然转化也不好)。
最后要说一句： 短视频电商现在正是收割流量、疯狂赚钱的最好时机，尤其是现在，双11、双12购物气氛浓厚，对于抖音淘客玩家来说，现在就是捡钱的时候。
当然，不管是“重”内容还是“轻”内容，想要爆单，掌握短视频带货的技巧，选品、带货视频逻辑、BGM、dou+投放技巧 等等都是缺一不可的。
