TikTok培训从默默无闻的农民工到成为拥有千万粉丝的大网红，命运给高小健的人生开了个玩笑，中年人生的的反转与视频中他所呈现出的反差使他成为了真正的“风头人物”。
以工地为主的场景，和工友们一起拍摄搞笑内容，或对嘴爆款歌曲、或演绎趣味剧情，略显土味但让人捧腹大笑，靠着这样的内容，高小健疯狂吸粉1832万 ，在带货路上也走的顺风顺水。
与大多数创作者相比，他是幸运的，在娱乐化内容中账号依然保持着可观的流量和热度。但能如此走红，更离不开他内容的差异化。
0 1、不会创意的农民工不是一个好创作者
红色安全帽、长袖迷彩服、破洞牛仔裤，是高小健出现在视频里的形象，“农民工”是大家对他的第一认知。
高小健的最早可见视频发布于2019年12月31日，在这条视频中高小健对着屏幕喊道“今天是2019年的最后一天，我想对屏幕前的网友和自己说，明天，我们一起加油”。
之后，高小健断断续续发布着工地上的各种内容，有日常有剧情，但这种类型的视频并没有给他带来太多的流量，他的视频一直处于不温不火的状态。
直到2020年4月，高小健的一个模仿视频突然走红，播放量一夜超百万。
视频中，他因和工友拍短视频而被老板训斥，当被问到“在抖音上你学到了什么”，此时高小健就把学到的东西表演给老板，“豆腐哦，捂哦，捂么么哦”，配上搞怪的语气，气得老板直接把安全帽往他们身上扔。
即使过去一年多，还时不时会有人特地回来“考古”，目前这条视频点赞量也达到了151.7万。在此之后，他的数据开始明显上升，爆款视频也是频频出现。
高小健的视频为什么深受网友的喜欢，或许我们能从他点赞量最高的几个视频中找到答案。
目前高小健点赞量最高的一个视频发布于去年10月，总获赞量358.1万，在这个视频中，高小健身后的工友把一个车轮举在他头上，而他则在车轮下面挥舞着手臂尽情地表演，积极向上的态度让大家看到了这个男人的“魅力”。
就地取材，借助工地上随处可见的道具表演，或对口型演唱经典歌曲，或演绎国民度较高的故事，通过一本正经的搞笑，与原剧形成鲜明对比，成了高小健创作的“流量密码”。
这些视频虽然看起来只有搞笑，但是结合高小健“农民工”的形象，就凸显出一种“苦中作乐”的情绪。劳动者身上的乐观与豁达，感染着众多网友，而他传达给粉丝们的快乐，也填充着他们精神上的空虚。
没有尴尬的表演，而是通过视频传递出搞笑之外的情绪价值，正如他的介绍一般他是“一个热爱生活热爱表演的农民工”。一些正能量的态度，通过他的视频都可以放大无数倍，网友也能从中找到幸福感。
有粉丝评论，他“穿着最脏的衣服，挣着最辛苦的钱，跳着让人开心的舞姿”，这大概最能揭示他之所以受观众喜爱的原因。
高辨识度的内容定位，让高小健快速脱颖而出，而庞大的粉丝属性，则是他能保持热度的关键因素。
据克劳锐红管家数据显示，高小健粉丝群体大多集中在31-50岁之间，其31-40岁之间的群体占比高达41.9%，41-50岁之间的粉丝群体占比达到28.5%。
从偏高的年轻层来看，他的粉丝中很大一部分人可能有着相似的“农民工”经历。在相似经历下，高小健与众不同的生活方式让他们在共鸣下也感受着梦想中的“诗和远方”。
在另一方面，这部分群体的粘性相较于年轻人来说更强，他们对于自己喜欢的内容会坚持观看，并且不会轻易取关 。从高达30.18%的视频完播率中，也可以看出这部分群体的“专一”。
把工地变成舞台，用乐观感染网友，在创意表演中，高小健成为了“最火农民工”。
02、直播间里的另一个高小健
在庞大的粉丝基础上，直播带货也水到渠成。不过在第一次直播的时候，他并没有带货，而是和工友们又唱又跳，表演才艺，延续着短视频的风格，面对熟悉的氛围，观众也乐在其中。
正式直播带货的时候，高小健也有着自己的节奏，他将秀场直播与带货直播结合到了一起，将自己的直播称为“工地大联欢”。
直播中，他会先发放福袋吸引观众，直至在线人数达到峰值时，才顺势进入带货阶段。在带货节奏上，他也是先上架客单价较低的引流商品，营造消费气氛，在人数持续上升时逐步讲解并上架重点利润商品。
以5月27日“感恩1800万粉丝家人们”的直播为例，当天共上架39件商品，其中25件商品价格低于10元，大多为口罩、垃圾袋、抽纸等家居生活类商品。客单价超过100元的仅有破壁机、12KG装洗衣液两款商品。
这与他的账号定位以及粉丝群体有关。
高小健虽然是一个幽默搞笑博主，但农民工身份却是他最大的标签，并且他的视频拍摄场景都是在工地，这让他显得十分接地气，相较于美妆时尚以及服饰家居，消费决策成本低、生活中的日用快消品更贴合他的账号风格。
而且对于年龄层偏高的粉丝群体，他们在家庭中担任着主要角色，生活产品需求旺盛，但在消费时更加注重性价比，客单价低成为给他们停留在直播间的因素之一。
另一方面，信任也必不可少 。在直播时，高小健一反搞笑人设，而是十分诚恳，认真地给粉丝们介绍着产品。
现场展示产品使用效果、对于其他渠道价格、承诺各种售后服务，用踏实靠谱的形象赢得粉丝的信任。
比如他推荐洗衣液的时候，会先给观众展示一下要洗的脏衣服，之后他用非常魔性的动作以及夸张的表情进行搓洗，最后对着镜头让观众看清洗后的效果。
与其他主播相比，他在产品成分上并没有太多的介绍，专业词汇含量也并不高，但就是这种简单直接的带货方式，让他做出了单场千万GMV的成绩。
当然，他也会时不时地“献唱几曲”，让直播间的粉丝看到他还是那个有趣有才的高小健，最大程度缓和粉丝对带货直播的抵触心理，保护自己人设和维持个人特色。
在高小健的直播间里，还能够看到在他视频里经常出镜的搭档，虽然更多的时候他们都是在旁边举牌子或者当“背景板”，但这也让粉丝会更加熟悉。
选择贴合人设的节奏和选品，在粉丝信任下高小健能够卖出几千万的销售额，似乎也不难。
03、“掌声”与“质疑”同在
从一个普普通通的农民工到千万粉丝的红人，高小健完成了一次人生逆袭，这个过程中，他收获无数网友喜爱的同时，也受到了一部分人的质疑。
有人在他的评论区留言说在他的视频里从来没有见过工地开工，也没有见过工人干活，只有他们几个人在不断地拍段子，觉得是团队炒作，利用了网友对农民工这个群体的好感，就像之前的“水泥妹”一样。
也有网友发视频说高小健一场直播需要几十个工作人员配合，并且那些工友都是一天几十块钱请来的群演，虽然现在红人有专门的团队已经不算什么新鲜事了，但高小健并没有向粉丝提及这个事情，这让一部分看到爆料信息的网友感觉受到了欺骗。
目前来看，高小健的账号各方面数据都表现不错，但这并不意味着他可以高枕无忧。
当直播次数越来越来多，“年入百万”的外界评论与“农民工”人设之间的矛盾会更加突出，一旦被观众找到“宣泄口”，其人设很可能随之崩塌，此时高小健很便难再维持自己农民工的形象。
当内容创意越来越少，粉丝得不到更多情绪价值的时候，他又该如何创作出精彩的内容?当同类型账号越来越多，在更加专业化的运营下，他还能继续保持初衷带来欢乐吗?变现途径除了直播带货以及商单还有没有更多可能……
即使现在热度依旧，但这仍然是他需要考虑的问题。
当然，这也是所有创作者在积累到一定程度后都会面临的情况。有的创作者掌握了一定的理论和经验后选择退居幕后培养新人，也有的创作者保持着对内容行业的热爱，一直不断尝试新的事物，不管是哪种选择，只要找到与自己契合的点也还不错。
对于当下的高小健而言，或许保持初心，将农民工的善良可爱的一面展示给观众，持续给大家带来欢乐才是重点。
