TikTok培训如图，是最新的抖音直播带货榜单上的数据：
咱们这些普通的小主播，虽然没有别人动辄上万的在线人数，但我们可以借鉴别人的直播带货技巧，来提高自己直播间的人气和销售额。
我们整理了一些很实用的直播带货技巧，也有很多是从大主播直播间总结出来的技巧，分享给你借鉴参考。
1、直播的时候不一定要抢在所谓的黄金时间直播，我们可以避开大主播的直播时间，避免跟大主播抢流量 。
你可以先发预热短视频，在短视频数据最好的时候开播，或者在你自己安排的时间去直播。
2、开播前要测试你的直播间网速、灯光、声卡、麦克风等设备，保证各项设备可正常使用。直播场地要干净，隔音效果好，灯光不要过度曝光或者逆光。
提前检查直播设备是否齐全，包括声卡、麦克风、收音器、摄像头等是否能正常使用，网速是否流畅等等。
4、直播开成很重要，开场不要再用：“欢迎XX来直播间”这些话术了。
你做的是带货直播，最终的目的是转化，所以你得用你的价值去把人给留下。
所以，开场你得告诉用户你是什么人，要干什么，给什么福利，活动参与指令是什么。简单来说，从开场你就得把点赞、评论、停留等这些数据搞起来。
5、要会留人。直播间留住人你后面才能有互动，有转化。一般来说，可以通过设置多轮抽奖或者送福利的方式来留人 ，增加用户在直播间的停留时长。
如果中途有很多观众进入直播间，可及时调整抽奖福利计划，把观众留在直播间。
提前掌握粉丝用户群体的喜好，和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。
7、多练习话术，熟悉产品。按框架去分解话术 ，开场活动、引出产品、介绍产品、改价上车、逼单，过款等等，都要提现练习。
直播前熟记产品卖点，还可以把重点内容打印在纸上，直播过程中可以让助播提醒。
8、产品介绍：要刺激用户下单，介绍产品的时候就要有技巧。
比如，通过对比价格优势，讲解产品，激发用户购买欲。强调产品使用方法和效果，例如美妆产品上妆后效果对比，护肤品使用前、使用后效果差别等，提升用户对产品的使用感。
10、有技巧地抽奖。奖品可以用不太贵，但覆盖率要高。
例如，有人直播间送手机，你可以送充电宝。充电宝成本低，可以设置较大的中奖覆盖率，让更多用户能“中奖”。让用户认为，在你的直播间抢到优惠的机会大，愿意看你直播。
11、要卖货也要分享。带货直播间的粉丝除了想买产品，也想获得对应的价值。比如，美妆直播间，用户在购买产品时，也希望获得“让自己变美”的经验心得。
所以直播时，不要一味地推销产品，还可以分享产品使用小技巧，为粉丝考虑，提升用户粘性，从而进一步促进直播间转化。
12、策划直播脚本 ：每一场直播开始前，策划直播脚本。
产品有多少?每款产品准备什么话术?直播时长控制在多长时间?多长时间抽一轮奖?福利优惠有哪些?哪些产品限时、限量、限价……‘
有了直播脚本，直播中要做的这些事才能顺利进行。
以上提到的这些直播带货技巧，都是直播运营中的一些细节上的技巧优化。在此之前，你需要有完整的直播带货运营思路，然后再去补充优化每一个环节。
当然，直播带货思维导图是一回事，会不会策划完整的直播带货运营方案又是另一回事。
因为一场高质量的直播带货策划方案，有很多东西需要学习。
比如，带货要选品，选品怎么选，选好品之后怎么排品，一场直播排几个品，话术要怎么准备，福利活动什么时候出等等。
我们做抖音小店自播带货的这两年，掌握了比较全面的直播带货思路和玩法。
我们会第一时间获取平台最新规则和动态，总结直播带货的最新玩法然后同步更新，帮助学员解决各种问题。
比如，直播间标签的问题，直播间怎么涨人气，直播间数据分析等等。
